Bristol Myers Squibb DIRECTEUR STRATEGIQUE COMMERCIAL DE ZONE CARDIO NORMANDIE in RUEIL MALMAISON, France

Secteurs : Normandie & IDFMissionsØ En tant que membre de l’équipe de Direction des Ventes, et en ligne avec la stratégie nationale :o Responsable, en collaboration avec les acteurs clés de sa région MSM, RRAP, RRE, RCH, coachs terrain, de la définition et de la mise en œuvre de la vision commerciale de sa région par une analyse chiffrée approfondie ainsi que de l’ensemble des parties prenantes individuelles et collectives, réseaux d’influence, besoins et processus de décisions existants dans sa région,o Responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de parts de marché au niveau de sa région mais également au niveau national, en collaboration avec ses pairs,o Leader et coordinateur de toutes les actions nécessaires au service de la stratégie régionale.o Management et développement d’une équipe de Délégués en adéquation avec les valeurs et l’Excellence opérationnelle du Groupe et dans le respect des règles d’éthique et de Compliance.Activités :Vision stratégique Apporter une vision stratégique du développement des ventes de sa région et au niveau NationalApporter une contribution « terrain » structurée aux réflexions sur les lancements de produits ou d’indications, en tant que membre de l’équipe de Direction des Ventes.Apporter une contribution « terrain » structurée en vue d’identifier les leviers de croissance et barrières afin d’optimiser la gestion du cycle de vie des produits commercialisés, en tant que membre de la Direction des VentesInfluencer les stratégies Nationales de par son expertise Régionale et en tant que membre de la Direction des VentesDéveloppement business et sens du client Développer le CA et les parts de marchés des produits en promotionRéaliser des analyses chiffrées rigoureuses des résultats de la région et des secteurs, proposer et mettre en œuvre les actions nécessaires : tactique d’approche spécifique et adaptée pour la gestion des comptes les plus importants de la régionComprendre les réseaux d'influence et les processus de prise de décision dans la région en vue de concevoir des plans d'action adaptésEtablir des relations privilégiées avec les leaders d’opinion et les mobiliserEtre responsable de l'expérience client, Identifier et anticiper les besoins des clients, s’approprier, soutenir et faire vivre cette démarche auprès de ses équipes et ses pairsLeadership régional et Coordination Ø Incarner en interne et en externe l’exemplarité et les valeurs de BMSØ Incarner les Stratégies d’Entreprise & initiatives Nationales et les soutenir auprès de ses équipesØ Véritable relais de communication, soutien et transmet l’information en interneØ Accompagner les initiatives sièges destinées à accélérer le changementØ Travailler en collaboration étroite avec les autres équipes Terrain (RRE, RRAP , MSM , Market access, Coach terrain)Ø Elaborer les plans d’actions régionaux et sectoriels avec des solutions innovantes qui répondent aux besoins de ses clients : avec les différents acteurs de la région (MSM, RRE, RRAP, RCH) et en accord avec la stratégie définie par l’entreprise, avec le nouveau référentiel d’information et de promotion, les règles DMOS, FCPA et les règles d’éthique et de compliance BMSØ Assurer le suivi de l’exécution des plans d’actions régionaux et sectorielsØØ Proposer et monitorer l’allocation locale des ressourcesØØ Faciliter le partage d’informations en régions en organisant et facilitant les échanges de l’équipe pluridisciplinaireManagement d’équipe Assurer le management d’une équipe de délégués médicaux / hospitaliers, en assurant des tournées d’accompagnement faisant l’objet de compte-rendus étayés systématiquesØ Encadrer, Diriger et développer son équipe y compris dans la réalisation de projets hautement innovantsØ Assurer le développement et l’évolution des délégués médicaux / hospitaliers sur leurs compétences métierØ Développer les délégués sur l’impact de leur communication : définir les plans d’actions avec les Coachs Terrain, s’assurer de leur mise en œuvre, suivre les progrès réalisés et prendre les actions nécessaires pour en accélérer encore l’impactØ Maitriser l’ensemble des règles Internes et Externes inhérentes à la fonction et les supporter avec rigueur auprès des équipes.Ø Veiller à la bonne application du nouveau référentiel d’information et de promotion des règles d’éthique, au respect des règles DMOS et FCPA et des règles de fonctionnement BMS (compliance)Ø Assurer la gestion de sa région (administrative et budgétaire) avec reporting régulier au Directeur des VentesØ Faire preuve d’exigence sur tous les aspects de l’Excellence opérationnelleProfil souhaité• Bac +3/4 avec une formation vente / marketing et une première expérience en industrie pharmaceutique• Expérience significative et réussie en management d’équipe• Leadership, rigueur, responsabilité, autonomie, prise de décision / Relations interpersonnelles• Gestion de projet• Vision de la dynamique des clients (compréhension des réseaux d'influence, les processus de prise de décision)• Anglais• Créativité• Compétences analytiques et de synthèse / Utilisation des outils de BI• Management et développement d’équipes• Ventes : maîtrise des techniques de communication, face à face et groupe• Très bonne maîtrise des outils informatiques

We’re creating innovative medicines for patients fighting serious diseases. We’re also nurturing our own diverse team with inspiring work and challenging career options. No matter the role, each one of us makes a contribution. And that makes all the difference.

Equal Opportunity Employer Minorities/Women/Protected Veterans/Disabled