Bristol Myers Squibb Directeur, Accès au marché / Market Access Director in Montreal, Quebec

Le directeur, Accès au marché dirige l’équipe, Remboursement dans l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies de remboursement des produits de BMS de manière à permettre aux unités commerciales d’atteindre leurs objectifs.

Principales responsabilités :

  1. Élaborer et mettre en œuvre les principaux plans intégrés stratégiques d’accès au marché en collaboration avec les équipes médicales et commerciales, y compris les énoncés de valeur, conformément aux plans des unités commerciales afin d’assurer l’atteinte de leurs objectifs globaux.

  2. Diriger l’équipe qui prépare des présentations convaincantes à l’intention des organismes d’évaluation des technologies de la santé (ÉTS) afin de favoriser l’accès au marché des gammes de produits actuels et futurs de BMS à un prix supérieur aux prix établis par l’industrie avec les payeurs privés et publics ainsi que d’autres organismes publics clés.

  3. Assurer le soutien de l’équipe de négociation de l’établissement des prix nets.

  4. Favoriser l’intégration du remboursement au sein des unités commerciales afin de mettre au point des outils et des stratégies d’accès au marché.

  5. Collaborer avec l’équipe, Économie de la santé et de la recherche évaluative (ESRE) mondiale afin de s’assurer de comprendre les besoins des Canadiens et d’y répondre.

Résultats et mesures clés :

  1. Obtention de l’approbation, par l’ACMTS, le PPEA, l’INESSS, les régimes d’assurance médicaments provinciaux et fédéraux ainsi que les assureurs privés, du remboursement à des prix équivalents ou supérieurs à ceux qui sont établis par l’industrie.

  2. Établissement des prix, atteinte de tous les objectifs internes de l’entreprise, optimisation de la rentabilité dans le respect de la réglementation applicable.

  3. Atteinte des objectifs des unités commerciales et de l’entreprise relativement au remboursement.

Études :

  1. Diplôme universitaire dans une discipline scientifique appropriée (pharmacie ou liée aux soins de santé) ou en commerce

  2. Maîtrise en administration des affaires ou en sciences, un atout.

Expérience :

  1. De 7 à 10 ans d’expérience dans le domaine de l’accès au marché et/ou de l’établissement des prix.

  2. Capacité démontrée de créer des modèles de prix novateurs et de négocier avec les organismes gouvernementaux.

  3. Expérience antérieure en gestion et capacité démontrée de diriger une équipe avec succès.

  4. Expérience des activités commerciales dans l’industrie pharmaceutique, idéalement dans un rôle de gestionnaire principal de l’accès aux marchés, de l’établissement des prix et du remboursement.

Attitudes, compétences et comportements clés :

  1. Capacité de motiver et de responsabiliser les subordonnés directs et les collègues pour atteindre les objectifs.

  2. Fin stratège et solides compétences stratégiques.

  3. Aptitudes exceptionnelles pour l’analyse et capacité d’effectuer l’analyse des causes fondamentales.

  4. Solide sens des affaires et compréhension du contexte canadien d’accès au marché.

  5. Aptitude pour la communication directe et solides habiletés interpersonnelles.

  6. Excellentes aptitudes pour la négociation et capacité d’établir des réseaux de collaboration et d’affinités.

  7. Personne autonome et très motivée dont la feuille de route démontre une capacité de comprendre des problèmes très complexes et d’élaborer et de mettre en œuvre des plans d’action pour les résoudre.

  8. Capacité d’établir et de maintenir des relations commerciales formelles ou informelles à très long terme.

  9. Bilinguisme – oral et écrit (anglais et français).


Leads the Reimbursement team in developing and implementing reimbursement strategies supporting BMS so that BU objectives are achieved.

Key Responsibilities:

  1. Develops and implements key strategic integrated market access plans in collaboration with medical and commercial teams, including value messaging, aligned with BU plans to ensure overall BU objectives are met

  2. Leads the team who prepares robust HTA submissions to secure market access for current and future product portfolios ahead of industry standards with private and public payers and other key public organizations

  3. Supports net pricing negotiation team

  4. Promotes the integration of Reimbursement into Business Units for the development of tools and Market Access strategies

  5. Works collaboratively with WW HEOR team to ensure Canadian needs are understood and met

Key Output and Deliverables:

  1. Secured reimbursement at par or ahead of Industry standards with CADTH, pCODR, INESSS, provincial and federal plans, and private payers.

  2. Pricing set, meeting all internal company objectives, optimizing profitability within regulatory framework.

  3. Business Unit and company targets achieved as they relate to reimbursement

Education:

  1. University degree in appropriate science or commerce discipline (Pharmacy or health care related)

  2. MBA or MSc an asset

Experience:

  1. 7 to 10 years of progressive experience in Market Access and/or pricing

  2. Demonstrated ability to create innovative pricing models and negotiate with government bodies.

  3. Prior management experience with demonstrated ability to successfully lead a team

  4. Pharmaceutical business experience, ideally in a senior role related to Market Access, Pricing and Reimbursement

Skills/Competencies/Behaviors:

  1. Capacity to energize and empower direct reports & colleagues to reach objectives

  2. Strong strategic mindset and abilities

  3. Superior analytical skills and ability to conduct root-cause analysis

  4. Solid business acumen and understanding of the Canadian market access landscape

  5. Communicates directly with solid interpersonal skills

  6. Excellent negotiator with the capacity to develop collaborative and aligned networks

  7. Self-starter, highly motivated individual with demonstrated track record and capacity to understand very complex issues and articulate / implement plans to address them.

  8. Ability to develop and maintain very extended formal and informal business relationships.

  9. Bilingualism - verbal and written in English and French

We’re creating innovative medicines for patients fighting serious diseases. We’re also nurturing our own diverse team with inspiring work and challenging career options. No matter the role, each one of us makes a contribution. And that makes all the difference.

Bristol-Myers Squibb is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.