Bristol Myers Squibb SALES REPRESENTATIVE in Madrid, Spain

¿Quieres ser parte del cambio que estamos liderando en el campo de la Inmuno-oncología y vivir un momento fundamental en la historia y la evolución del tratamiento del cáncer?

Bristol-Myers Squibb, BioPharma centrada en su misión de descubrir, desarrollar y proporcionar medicinas innovadoras que ayuden a los pacientes en su lucha contra enfermedades graves, está buscando a un/a delegado/a de visita médica.

Base: Madrid

Territorio: Madrid, Guadalajara y Cáceres

Objetivo de la posición:

Cumplir los objetivos anuales de ventas y posicionamiento de fármacos, analizando la información y las necesidades de los clientes como foco de su actividad.

Responsabilidades fundamentales requeridas:

  • Cumplir los objetivos anuales de ventas del territorio asignado y las métricas.

  • Mediante una buena capacidad analítica: elaborar un análisis benchmark de su zona, interpretar los datos e implementar planes de acción por zonas/cuentas, complementarios a los definidos estratégicamente desde el equipo de marketing; así como la monitorización de la evolución de cada cuenta y territorio. Dichos datos deberán estar reflejados y actualizados en su fichero/maestro de clientes( interact)

  • Generar un alto nivel de “engagement” con los clientes a través de: proactividad en la generación de proyectos de valor (PartnerShip), ejecución de los mismos, toma de decisiones y capacidad de respuesta. En esta tarea se necesitará un importante control de sus inversiones.

  • Ser un interlocutor sólido para los clientes: base importante de ciencia y capacidad para estar en permanente estudio/formación sobre los datos que se publican sobre sus fármacos y los competidores; consiguiendo la certificación periódica correspondiente.

  • Mantener una comunicación efectiva de los mensajes promocionales y buen manejo de los materiales promocionales.

  • Demostrar una actitud que demuestre un alto índice de optimismo y capacidad de trabajo en equipo, basado en comunicación, confianza (en uno mismo, en sus compañeros y en la organización), compromiso y autocritica/crítica constructiva. Todo esto asociado a la adaptación continúa al cambio.

  • Aportar en todo momento una imagen altamente profesional en cuanto a integridad y ética, como representante de BMS, cumpliendo siempre el código de conducta de la compañía.

Formación:

  • Titulación universitaria superior en ciencias de la salud deseable.

  • Inglés

  • Buen manejo de los distintos canales de comunicación digitales ( mailing, redes y plataformas locales), así como altos conocimientos de office

  • Conocimiento del mercado farmacéutico hospitalario y entorno sanitario.

Experiencia:

  • 4-5 años de experiencia previa como delegado de ventas en el sector farmacéutico, en productos especializados de uso hospitalario.

  • Preferentemente 2-3 años experiencia en onco-hematología.

  • Preferentemente experiencia en lanzamiento y prelanzamiento.

Competencias:

  • Project Management

  • Orientación al cliente con una aproximación estratégica

  • Conocimiento del Producto y la Enfermedad que le capacite para formar/guiar al cliente en las nuevas terapias oncológicas

  • Conocimiento del Mercado, la Industria y Clientes

  • Alta motivación y orientación a resultados con el fin de cumplir más allá de los objetivos fijados

  • Habilidad para gestionar los recursos de BMS respecto a las necesidades no cubiertas de los clientes

  • Planificación del Negocio

  • Trabajo en equipo a nivel cross-funcional

  • Demostrar habilidades de Key Account, incluyendo la capacidad analítica

Otros:

  • Se valorará muy especialmente movilidad geográfica nacional e internacional

  • Se valorará motivación y aspiraciones de carrera

BMS BioPharma Behaviors

  • Pasión

  • Responsabilidad

  • Innovación

  • Rapidez

Oportunidades:

  • Incorporación a una compañía con un proyecto y apuesta muy sólida en Inmuno-Oncológía.

  • Ser parte del cambio de paradigma que estamos liderando en BMS el campo de la Inmuno-oncología.

  • Vivir un momento importantísimo en la historia y la evolución del tratamiento del cáncer y ser un contribuidor muy importante en hacer realidad todo esto para los pacientes.

  • Trabajar en un equipo que pone a la persona (trabajador y paciente) en el centro, generando ambientes y contextos de confianza y respeto.

  • Formación sólida e intensiva, desarrollo profesional continuo.

  • Desarrollo de las habilidades de ventas a fin de proporcionar un valor añadido en la interacción con el médico.

We’re creating innovative medicines for patients fighting serious diseases. We’re also nurturing our own diverse team with inspiring work and challenging career options. No matter the role, each one of us makes a contribution. And that makes all the difference.

Bristol-Myers Squibb is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.