Bristol Myers Squibb ATTACHE COMMERCIAL PHARMACIE CENTRE ACP-1003 in FIELD, France

23 GUE/ 36 LBL/ 36 LCH/ 18 BOU/ 18 SAM/ 18 VIE/ 36 CHA/ 36 ISS/ 37 CHI/ 37 JOU/ 37 LOC/ 37 TOU/ 41 ROM

Mission :

Intervenir au niveau Commercial et Stratégique d’une cible prédéfinie de pharmacies.

Le rôle de l’ACP pour UPSA est de développer les ventes, la visibilité des produits de la gamme et la notoriété du Groupe auprès des partenaires et prospects.L’ACP devra mettre en œuvre les opérations de relation de partenariats internes et externes.

Des objectifs quantitatifs et qualitatifs seront de bons indicateurs de performance sur lesquels la rémunération variable sera indexée. Les objectifs quantitatifs sont liés aux ventes et au développement de parts de marché sur le secteur. Les objectifs qualitatifs sont eux liés au respect des processus internes et des stratégies décidées par UPSA.

Rattachement : Directeur Régional des Ventes

Liens Transverses : Les CCP, les RGC, les REC, le service client, le marketing, la logistique, les réseaux externes de visite médicale

Métier :

  • Prospecter son secteur, visiter les clients et développer les ventes et accroitre la part de marché UPSA.- Organiser et respecter un plan de tournée pour visiter les clients selon une fréquence définie.- Gérer un niveau de stock optimal chez les clients quel que soit le canal de distribution.- Défendre et mettre en place la stratégie commerciale et marketing d’UPSA. - Contrôler et permettre la bonne utilisation des actions de Trade marketing au travers de conseils prodigués aux pharmacies.- Evaluer le potentiel et les attentes des pharmacies et adapter une bonne gestion de son temps en lien avec le CA réalisable par point de vente.- Accompagner et contribuer au développement des pharmacies révélant un potentiel prometteur.- Etablir systématiquement un contact avec l’équipe officinale.

Responsabilités :

  • Porter l’image de l’entreprise et assurer la qualité de la relation clients/fournisseurs en respectant les engagements mutuels. - S’assurer de la bonne compréhension de la politique commerciale par le client. - Vérifier la mise en œuvre des actions commerciales convenues et faire respecter la politique de rémunération s’y reportant.- Agir en tant que représentant de l’entreprise et défendre les intérêts de celle-ci.- Développer une relation de confiance avec ses clients et s’inscrire dans une vision durable de cette relation.- Apporter le meilleur service possible aux clients dans l’intérêt de l’entreprise.- Identifier et adapter ses actions et son temps en fonction des potentiels clients.- Assurer un reporting structuré à sa hiérarchie- Participer à la veille concurrentielle en remontant les informations issues du terrain.

We’re creating innovative medicines for patients fighting serious diseases. We’re also nurturing our own diverse team with inspiring work and challenging career options. No matter the role, each one of us makes a contribution. And that makes all the difference.

Bristol-Myers Squibb is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.